Jeśli Twoja odpowiedź więcej niż raz brzmiała TAK, to czas powiedzieć NIE niepewnej przyszłości, przestać gryźć się w język i ustalić takie ceny w Twojej firmie, które wyeliminują wszystkie Twoje obawy.

Dlaczego jeszcze podnieść ceny? Kilka tygodni temu, na social media wrzuciłem taki obrazek:

Liczba reakcji, udostępnień i komentarze, jakie pojawiły się pod zdjęciem tylko dowodzi temu, że każdy z nas chce być odpowiednio wynagradzany za swoją pracę.

Więc co Cię jeszcze powstrzymuje przed podwyżką i ustaleniem cen po swojemu?

Wszystko to brzmi pięknie, ale podejrzewam, że spokój w Twojej głowie mąci jedna z tych rzeczy:

1. Myślisz, że Twoich cen nie da się już podnieść. Czujesz wręcz opór Klientów.

2. Uważasz, że wyznacznikiem cen jest średnia w branży i nie możesz się wychylać ponad nią.

3. Nawet jeśli wyższe ceny są możliwe do osiągnięcia, to nie wiesz jak się do tego zabrać, by nie zrazić Klientów.

4. Uważasz, że trudno jest znaleźć uniwersalną metodę podnoszenia cen, która zadziała w Twojej branży.

5. Nie wiesz, kto mógłby poprowadzić Cię przez cały proces ustalania cen za rękę i podpowiedzieć jak podnieść ceny, kiedy i o ile.

Daj mi chwilę i pozwól, że rozwieję Twoje obawy, które swoją drogą, są zupełnie normalnie.

Ale na początek się przedstawię, bo może jeszcze mnie nie znasz...

Cześć! Nazywam się Paweł Kępa, i zanim opowiem krótko o sobie, to mam do Ciebie pytanie:

Czy znasz definicję słowa “szaleństwo”?

Szaleństwem jest ciągłe wykonywanie tej samej rzeczy, licząc przy tym na inne rezultaty. To definicja podana przez Alberta Einsteina, więc nie ma co z nią dyskutować.

Można więc wywnioskować, że szaleństwem jest też ciągłe utrzymywanie tych samych cen, licząc przy tym, że nasze firmy będą zarabiać więcej.

Czas nad tym popracować!

Zresztą wyobraź sobie, co by było, gdyby na bazie nieprzemyślanej wyceny, tracić choćby 5 zł na godzinę… W 2019 roku mamy 251 dni pracujących, co przy 8-godzinnym dniu pracy, daje łącznie 2008 godzin. 2008 x 5 zł = 10040 zł straty!

Przez 9 lat prowadzenia firmy dałoby to 90360 zł! Pomyśl tylko, co za taką kwotę możesz mieć. Samochód? Kawałek mieszkania? Egzotyczną wycieczkę każdego roku? Co to byłoby w Twoim przypadku?

Dobrze byłoby mieć na starcie takie wytyczne lub przewodnik, który za każdym razem przeprowadziłby Cię suchą stopą po etapie wyceny. Dlatego też postanowiłem taki stworzyć i oddać go do Twojej dyspozycji.

E-book podzielony jest na 4 rozdziały. Na przerobienie każdego rozdziału najlepiej poświęcić jeden dzień. Bo każdego dnia poznasz nieco inne elementy całej układanki.

Dzień 1: Jak ustalać ceny?

Przeciętny przedsiębiorca podczas ustalania ceny bierze pod uwagę maksymalnie 3 czynniki: czas, który musi poświęcić na wykonanie usługi, koszt zakupu materiałów i koszt zakupu produktów, które później sprzedaje w sklepie. W e-booku poznasz 73 rzeczy, które trzeba wliczyć w swoje ceny. Dopiero po ich uwzględnieniu zadbasz o płynność firmy, realizowanie swoich marzeń i przyszłość.

Dzień 2: Jak podnieść obecne ceny, by nie stracić Klientów?

W kolejnym dniu dowiesz się dlaczego w ogóle podnosić ceny i co może się stać, jeśli tego nie zrobisz. Zobaczysz, w jaki sposób (dokładnie 13 sposobów) podnieść ceny, kiedy to zrobić, o ile procent oraz jak do tego przygotować siebie oraz swoich Klientów, tak by ich ubytek był jak najmniejszy. A jeśli już jacyś odejdą to w jaki sposób ich miejsce wypełnią nowi.

Dzień 3: Jak sprzedawać droższe produkty i usługi?

Sprzedawanie droższych produktów, w niektórych przypadkach będzie wiązało się z nieco innym podejściem do Klienta. Dowiesz się tu, jak przedstawić Klientowi nową, wyższą cenę (18 różnych metod), w taki sposób, by zbić wszelkie jego obiekcje i zagwarantować sobie lepszą skuteczność. Ten trening przyda się także przy sprzedaży tańszych produktów i usług.

Dzień 4: Bilans finansowy firmy

Ostatniego dnia policzymy sobie czy to wszystko w ogóle się spina. Bilans to przytłaczające słowo i kojarzy się z obszernymi raportami dużych spółek. Poznasz tu znacznie prostszy proces, dostosowany do małych firm, dzięki czemu dowiesz się, w jakich aspektach prowadzenia firmy tracisz najwięcej, gdzie zyskujesz najwięcej (i warto przycisnąć bardziej) oraz gdzie jeszcze tkwi niewykorzystany potencjał.

Spis treści

Zastanów się… Przecież ceny to jedna z tych rzeczy, które mają najważniejszy wpływ na firmę. Decydują o tym ile zarabiasz i czy przetrwasz na rynku. Podejrzewam, że dla wielu osób taka wiedza byłaby warta fortunę.

A cena tego e-booka jest znacznie niższa.
Możesz go mieć już za 37 zł (w tym 23% VAT).

E-book jest dostępny w formacie PDF, czyli możesz go otworzyć na dowolnym urządzeniu (komputer, tablet, telefon), w dogodnym dla siebie momencie. Nie potrzebujesz do tego specjalnego czytnika.

Powyższą kwotę spokojnie odrobisz sobie już podczas pierwszej wyceny. Każda kolejna będzie tylko bonusem.

To dużo lepsze niż tracenie wspomnianych wcześniej 5 zł na godzinę, z powodu zapomnienia chociażby o jednym z 73 czynników, mających wpływ na cenę.

W takim scenariuszu, odłożenie zmiany cen chociażby o miesiąc, to strata 840 zł! To połowa Twojego comiesięcznego ubezpieczenia albo 4 noce w całkiem przyjemnym hotelu na wakacjach. A przecież konkurencja też nie śpi.

Wspomniałem już o tym, że prawdopodobnie dzięki odpowiednio wykonanym wycenom, moja firma istnieje już ponad 9 lat.

Ale spójrz tylko na poniższy komentarz, zostawiony przez doświadczonego przedsiębiorcę, Adama:

E-book jest prosty w odbiorze, ale taki właśnie ma być. To nie mają być obliczenia kwantowe, tylko coś, co we własnym zakresie, wdroży każdy przedsiębiorca. Nawet ten, który nigdy nie był orłem z matematyki.